位于北京经济技术开发区的汇龙森科技园成立于2002年，是一家从事科技园区建设管理与创业孵化的民营孵化器。作为北京经开区惟一一家国家级孵化器及市级留学生创业园，汇龙森科技园拥有“九通一平”的孵化服务体系，生物医药公共服务平台、综合商务服务平台、投融资服务平台等专业平台为企业提供高规格专业化服务，企业亦在汇龙森科技园享受到国家、北京市、中关村国家自主创新示范区、北京经济技术开发区及汇龙森科技园的多重叠加政策。目前，汇龙森科技园拥有各类孵化园区总面积30万平方米，聚集了生物制药、新材料等领域中小微创业企业500余家，其中海归创业企业近百家。

“汇龙森科技园自成立以来，一直秉承‘专心做孵化器、与创业者为伍’的经营理念，始终围绕创业者的实际需求，整合资源，搭建平台，营造环境，提升服务内涵，积累服务资源、服务资产和服务能力，以实实在在的服务帮助创业者在园区生存与发展，汇龙森科技园已经成为北京经济技术开发区科技型中小企业和高科技人才创业的落地首选。”汇龙森国际企业孵化（北京）有限公司董事长刘泳表示。

蜕变升级

从烂尾楼到孵化器“三级跳”

与传统国有孵化器相比，民营孵化器由于没有条条框框的限制而显得活力十足。一项统计数据显示，在全国1000多家孵化器中约有60%孵化器实行企业化运作，实现企业化运作的孵化器中又有30%左右属于民营孵化器。民营孵化器的出现，在促进我国创业孵化体系建设、实现孵化器建设模式逐渐从政府主导型向企业主导型发展具有重要意义。

2002年，刘泳收购了一家药厂的烂尾楼，并将其改造为小单元对外出租，由此走上了建设孵化器之路。经过12年的发展，汇龙森科技园已建有3个成熟的园区，建筑面积达到30万平方米，并经历了从物业型孵化器到专业型、投资型、产业链型孵化器的蜕变升级，搭建了完备的“九通一平”孵化服务体系，有效提升了专业化服务水平，推动了创业企业的发展。

据汇龙森科技园总裁朱强介绍，孵化器最早出现在上世纪50年代，美国人约瑟夫·曼库索收购了一座建筑，并把它分成不同的单位招揽租客，这就是有名的“贝特维亚工业中心”。汇龙森科技园的创建也经历了这个过程。由于一座烂尾楼去找一家特别合适的大企业进驻非常困难，汇龙森就选取了几十家科技型中小企业分别入驻，随后发现这种业态很好：一是有一定的租金收入，具有收益性；二是这些科技型中小企业很有潜力，有一定的成长性。

随着汇龙森科技园的不断发展壮大，加之政府在政策上对孵化器的大力支持，在开园不到一年的时间里，汇龙森科技园就出现了爆满，许多企业想进但进不去。2003年，汇龙森科技园又新建了一个4.8万平方米的园区，并于2005年竣工投入使用。2007年，汇龙森科技园兴建了第三个园区，园区进一步扩大，服务功能也更加完善。经过12年的发展，汇龙森科技园现已拥有30万平方米的园区，500多家入孵企业主要分布在生物医药、新材料、医疗器械、IT、高端制造等产业领域，这些企业的年产值达到128亿元以上，税收达到5亿元以上，在孵化器领域取得了不小的成就。

延伸服务链

建设完善科技创业孵化链条

在实践中，汇龙森总结出了一套新型的孵化运行机制和“专业孵化+创业导师+天使投资”的“两加模式”，为企业提供生物医药、新材料、IT信息、投融资、创业培训辅导等全方位的孵化服务。2013年11月，汇龙森科技园被科技部批准为全国首批、北京惟一“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设示范单位。

汇龙森科技园不断摸索，实现了生物制药、新材料等产业领域上下游企业聚集，从实验室研究到市场化运作的一条龙式发展。汇龙森科技园优良的基础设施和完善的服务体系，吸引聚集了一大批有技术特色、拥有自主知识产权、成长性好、发展潜力大的优秀企业，既有像康龙化成、神州细胞、中国数码等育成后在开发区独立购地自建的毕业企业；也有德鑫泉、星和众工等从弱小开始成长，目前仍在园区加速器的上市公司；还有新博医疗、龙兴生物、傲锐东源、易美芯光、牡丹联友、天成新脉等获得风险投资人青睐的明星在孵企业。

汇龙森在产业生态规划中的核心就是发挥孵化器载体天然的纽带作用，通过整合资源，搭建平台，从高度、宽度和深度上延伸服务链，构建细分产业全要素支撑服务体系，以降低中小企业进入相关产业的门槛。对接创新源头资源，设立早期项目孵化中心，力促创新发生；整合存量资源，形成协同创新和科技成果转化的环境条件；对接生产要素资源和成熟市场资源，帮助中小企业快速融入行业；通过建立产业基金、理顺产业配套、对接国际化资源等资源和能力建设，助推全产业的协调发展。“这既是汇龙森在促进创业生态环境建设过程的战略方向，也是汇龙森在‘创业苗圃—孵化器—加速器’科技创业孵化链条建设过程中的实践指引。”刘泳表示。

内生裂变

从输送空间到输送服务

一直以来，创业都是一个令人兴奋的话题。每个人都希望可以主宰自己的命运，从这个意义上说，创业可以最大限度地实现自我价值。

但是创业所需要的条件决定了创业者能否创业成功。一棵果苗如果没有肥沃的土壤就难以茁壮成长。对于创业企业来说，创业土壤是否肥沃很重要。如果说，孵化器创建初期，创业者关注的还是“基础物理空间+优惠政策”的1.0版本，那么随着民营孵化器的出现，市场竞争的加剧，“空间产品+服务产品”的2.0孵化器版本自然而然出现。

“孵化器发展到今天，已不仅仅是一个创业的苗圃、创新的孵化加速器，而且要通过公共服务平台的建设，让其成为产业的传输带。”朱强表示，汇龙森目前正在打造升级版的孵化器，这个孵化器明显已经从最初的“1.0”向“3.0”挺进。

技术成果转化服务、科技信息服务、金融服务、法律服务、公共技术服务平台建设……谈到汇龙森科技园近几年在专业服务方面的投入，刘泳表示，近年来汇龙森科技园相继引入了股权投资担保机构、律师事务所、咨询机构等专业服务机构以确保提供的服务精准，针对在孵企业多是生物医药企业，他们又特地腾出5000平方米的空间兴建了公共实验平台，减少企业负担，与此同时，加强与区域教育资源的共建，将高校的实验室资源提供给在孵企业。

“我们把自己定位为企业的合作伙伴，互利共赢， 我们的任务就是让政策惠及每家在孵企业。”刘泳表示。

“汇龙森不仅给我们创业的环境，更给予我们创业的杠杆。”新博医疗总裁赵磊博士表示，他们在医疗器械的产业化过程中积累了一些经验，想打造一个公共服务平台，这一想法与汇龙森科技园不谋而合，2013年，双方合作启动了创新医疗器械全流程支撑服务平台的建设工作。

实际上，汇龙森公共技术平台的建设早已开始。

从建设到服务，不是保姆服务，而是专业服务，这是汇龙森做的第一个选择。

“平台使用效率挺高，每天都有预约。5年前，申报建立生物医药公共实验中心时，该实验室是中关村109家开放实验室中5家企业建立的实验室之一，而在此之前的开放实验室基本都是由高校和科研院所建立。”朱强表示，良好的效果让他们觉得这是一个可复制的模式，所以又建设了新材料公共服务平台、信息技术服务平台等。

“如果没有这个公共服务平台，很难预知我们的研发要等到哪一天。”“80后”创业者段润润是美国佐治亚理工学院材料科学与工程博士，他回国后选择了在新材料领域创业，可新材料技术的产业化，资金投入大、设备要求高是创办公司的一大难题，汇龙森科技园新材料公共服务平台为他解决了这一难题。

“目前一些央企和院士都来新材料公共服务平台做实验，这里已经成了一个聚集人气的平台。”朱强表示，汇龙森的服务早已不单单是基础的物业服务，而是从一个最初为企业提供简单物业服务的机构发展成为了由“六大平台、集成服务”构成的创业孵化服务体系，从输送空间向输送服务转变。

打造“金融超市”

为企业解决融资难题

2006年，汇龙森开始试水投资，“但第一次就失手了。”刘泳毫不掩饰汇龙森在向创投转型中的失败经历，因为这里面更有着他的得意，并且坚定了他做创投的信心，这个看走眼的投资中的一个子项目，让他的股权议价了十几倍，成了大金库。

“最初做创投的想法其实特别简单。”刘泳说，他们看到中小企业发展最需要的是资金，而且，确实有很多在孵企业在他们的帮助下从孵化器脱颖而出，成就他人、发展自己，在帮助企业渡难关中，汇龙森开始做起天使投资。

近两年，许多风险投资主动上门寻求合作。目前，汇龙森每年帮在孵企业引入外来风险投资约6000万美元，并且还用自有资金进行股权投资1000万元。

“依靠汇龙森的创业服务平台和多年来的专业服务经验，我们比任何人都更了解在孵企业的实际发展情况，鉴别投资机会，选中‘千里马’的概率更大。” 朱强表示。

截至目前，汇龙森的直接投资额已经超过千万元，仅2013年一年就投出500万元左右。世界上单克隆抗体研制时间最短的服务商天成新脉生物技术有限公司就是受益者之一。

不仅如此，汇龙森还致力于建设“金融超市”，为入孵的科技型中小企业解决融资难题。

“除了释放科技和人才活力外，为产业发展增添‘金融翅膀’不可或缺。”刘泳表示，汇龙森通过与民生银行共建投融资服务平台，用园区的综合资信，为企业解决资产轻、难以寻求第三方担保的难题。

“一期已获得10亿元的授信，同时，合作金融机构还推出了针对企业的多个订制性产品，开辟了汇龙森科技园企业融资绿色通道。”刘泳表示，汇龙森科技园将继续完善该金融平台，未来就是要打造一个“金融超市”，满足企业的各种融资需求，为企业发展“输血”。

打破企业边界

形成开放式创新创业氛围

据朱强介绍，汇龙森强项是科技创业服务。“我们不仅为在孵企业提供办公场所，而且还针对科技型创业企业的共性需求，提供生物技术、分析测试和中试工艺研究等技术条件平台，综合商务平台和政务平台，把创业孵化服务形成专业化产品打包推向企业。”

朱强认为，从全国范围来看，从事创业孵化12年的汇龙森的模式已经发展到第四代孵化器的水平。第一代是物业型孵化器，只提供公共商务服务；第二代是专业型，提供技术平台，形成产业链式创业；第三代是投资型，对在孵企业进行股权投资；第四代是要素链型，结合区域创新资源，打通创业要素之间的链接障碍，实现开放式创新创业。

“近年来汇龙森先后发起成立北京生物医药外包服务联盟、企业家俱乐部、孵化器联盟、创新联盟等组织，力图打破企业的边界，让园区内外的创业要素充分交流，形成开放式创新创业氛围。”朱强表示。

“我们建立的企业俱乐部，每个企业年均产值增长都在30%以上。”刘泳表示，此外，他们正在中关村打造一个生物医药全产业链孵化体，而且也设置了企业家俱乐部，通过凝聚人才聚集企业。

“我们在一步步的摸索中发现，通过孵化器可以有效实现一个领域的上下游企业聚集，实现从实验室研究到市场化运作的一条龙式发展。孵化器可以在此基础上实现从专业型孵化器到投资型孵化器，再到产业链型孵化器的转型。”刘泳表示。

现在仅仅是个开始，为此汇龙森开始培育专业的人才团队，目前已经集聚生物医药产业链各个节点的人才。

“未来，汇龙森科技园将一如既往地强化服务体系和产业生态系统建设，以主动的姿态应对新技术革命和产业革命的挑战，瞄准国家产业和科技创新目标，大胆探索孵化器创新发展模式，深化早期项目孵化、持股孵化和企业加速孵化的服务功能建设，加速要素聚集和企业裂变，努力把孵化器建成战略性新兴产业的摇篮，促进创业生态环境的建设与完善，为提高创业成功率和创新聚集水平而不断努力。”刘泳表示。